同花順（300033）F10數(shù)據(jù)顯示，2022年9月17日珠江啤酒（002461）題材要點有更新調整：

3 N品牌戰(zhàn)略

(相關資料圖)

2021年，公司進一步鞏固優(yōu)勢核心區(qū)域，產(chǎn)品，業(yè)務，渠道三個結構更加優(yōu)化，營銷品牌，隊伍建設，督導體系更加健全，完成啤酒銷量127.63萬噸，同比增長6.41%。圍繞“3 N”(雪堡，純生，珠江 特色)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品結構逐步向中高端提升，其中，純生啤酒銷量占比44.94%，同比提升4.07個百分點;罐類產(chǎn)品銷量占比32.19%，同比提升0.83個百分點;97純生高端核心產(chǎn)品，完成銷量15.68萬噸，同比增長103.18%。

探索“新店商”商業(yè)模式

公司圍繞新消費需求，探索“新店商”商業(yè)模式，開拓雪堡體驗店11家，連接線下，社群，網(wǎng)絡三度空間，開展精釀品鑒會50余場。推廣個性化定制服務，與中國郵政，廣州博物館，PAIX咖啡等跨界合作，推出生肖《牛啤》，文創(chuàng)版啤酒等8款定制產(chǎn)品。推進白酒項目，探索啤酒業(yè)務與白酒業(yè)務融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)銷售收入近3000萬元。以“啤酒 音樂”倡導品質生活，首次與網(wǎng)易云達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布10款樂評罐，線上曝光超過7200萬人次。以“啤酒 體育”倡導健康生活，連續(xù)6年贊助廣東省男子籃球聯(lián)賽。以“啤酒 美食”助力幸福生活，首次融合線上線下（300959）資源打造小龍蝦啤酒節(jié)，火鍋美食節(jié)，線上曝光量超4292萬人次，持續(xù)擴大品牌影響力。以啤酒為紐帶，加深文化交流，首次在廣交會打造雪堡品牌精釀休閑品飲區(qū)，參加廣州國際精釀啤酒節(jié)，2021石家莊國際啤酒節(jié)，第二屆客天下·創(chuàng)藝園威尼斯共享夜市，湘潭啤酒節(jié)等城市活動，豐富市民美好生活。珠江啤酒入選2021年廣州市“百年·百品”。

產(chǎn)品轉化創(chuàng)新

公司產(chǎn)品創(chuàng)新轉化能力不斷增強。實施以市場和消費者為中心的新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略，發(fā)揮研發(fā)和營銷聯(lián)動作用，形成“1 3”新產(chǎn)品工作機制，優(yōu)化產(chǎn)品7個，開發(fā)產(chǎn)品9個,528mL特制純生，烈金剛，咖啡世濤，新英式IPA等一系列新產(chǎn)品上市。咖啡世濤，桂花蜂蜜獲得2021年CBC中國國際啤酒挑戰(zhàn)賽二星天祿獎，烈金剛獲得一星天祿獎;珠江純生啤酒1997榮獲2021年度廣東省食品行業(yè)優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎。

中高端特色啤酒企業(yè)

公司是全國知名的啤酒制造企業(yè)，擁有中國最大的啤酒釀造中心，在中國率先研制出純生啤酒。其“珠江牌”啤酒商標被認定為中國馳名商標，在國內啤酒市場中享有“南有珠江”的美譽。公司聚焦純生與易拉罐產(chǎn)品，重點推廣珠江純生、罐裝啤酒等中高檔產(chǎn)品銷售，致力于成為中國純生啤酒的領導者、中國精釀啤酒發(fā)展的領先者以及中國啤酒文化產(chǎn)業(yè)的先行者。2018年，公司將繼續(xù)堅持“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，以開放式融合創(chuàng)新為主導，借助互聯(lián)網(wǎng)、啤酒業(yè)的上下游協(xié)同以及跨界聯(lián)動，將珠江啤酒打造成為中高端特色啤酒企業(yè)及國內領先的啤酒文化產(chǎn)業(yè)運營商，形成啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同、雙核驅動的發(fā)展模式。打造成為中國純生啤酒的領導者、中國精釀啤酒發(fā)展的領先者以及中國啤酒文化產(chǎn)業(yè)的先行者。

智能水平不斷提高

優(yōu)化以工業(yè)4.0為核心的供應鏈系統(tǒng)，推進MAXIMO系統(tǒng)升級，實現(xiàn)與WMS、OA、BI及ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成，提升運營效率；研究電子采購平臺項目，推進采購管理業(yè)務數(shù)據(jù)化；推進“一瓶一碼”項目，南沙、從化“一瓶一碼”項目順利投入運行，打通數(shù)據(jù)全鏈路，產(chǎn)品掃描率達99%以上，累計向市場投放二維碼產(chǎn)品超1億瓶（罐）。推進激光射碼及視覺檢測系統(tǒng)升級，實現(xiàn)O2O項目與立庫系統(tǒng)對接，立庫運作效率提升24.24%，全年峰值出庫量及吞吐量分別同比提升22.30%、15.50%；推進物流標準化升級，板酒運作率達70.24%，同比提升9.82%。公司榮獲廣東省供應鏈標桿考察基地、廣州市第一批制造業(yè)骨干企業(yè)、廣州市2018年信息化先進企業(yè)等榮譽。

文商旅業(yè)聯(lián)動發(fā)展

完成南沙參觀走廊項目建設，聯(lián)動珠江-英博國際啤酒博物館、珠江?琶醍啤酒文化創(chuàng)意藝術區(qū)和南沙生產(chǎn)基地，展示企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化，打造廣州文商旅精品。博物館舉辦節(jié)日主題、科普教育等活動近40場，接待參觀人數(shù)約3萬人次，同比增長20%；強化博物館教育功能，增加中學生職業(yè)體驗課、研學旅行等教育型課程，獲評廣州市科普教育基地年度優(yōu)秀科普基地。文商公司深化文化創(chuàng)意類商業(yè)定位，新增招商面積4698平方米，舉行啤酒厰（Beer

Cube）品牌發(fā)布，推進文化創(chuàng)意與啤酒產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，舉辦“2018啤酒廠·琶醍玩啤假日”啤酒節(jié)，承接廣州設計之夜暨2019春夏廣州時尚周、廣州設計周、廣州潮流文化周等國際性盛事，打造啤酒廠·琶醍新IP，持續(xù)擦亮廣州城市文化新名片。琶醍公司培育婚慶宴會新業(yè)態(tài)，舉辦婚宴及商務宴會71場；新增文化創(chuàng)意工作室、特色餐飲等12家，目前入戶商家達56家。

數(shù)字營銷逐步形成

依托“互聯(lián)網(wǎng) ”，高標準推進O2O銷售渠道建設及推廣項目、信息化平臺建設及品牌推廣項目、現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡建設及平臺建設等，構建數(shù)字營銷。深化“一瓶一碼”應用，以訂單管理、會員運營（積分商城）、終端門店數(shù)字兌獎三大系統(tǒng)撬動智慧運營，初步搭建起新零售組織架構，構建線上線下協(xié)同互動消費。數(shù)字營銷項目榮獲“羊城工匠杯”廣州市首屆員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎。

實際控制人為廣州國資委

公司控股股東為廣州珠江啤酒集團有限公司，實際控制人為廣州市國資委。

社區(qū)電商

優(yōu)勢渠道促銷量，鞏固和發(fā)揮非現(xiàn)飲優(yōu)勢渠道，增加促銷頻次，開展9類形式多樣的終端促銷活動。短板渠道找突破，以97純生，精品純生為核心，聚焦資源拓展餐飲渠道，尋找銷量突破口。新興渠道搶銷量，積極拓展新興渠道，發(fā)力傳統(tǒng)電商，社區(qū)電商等線上平臺，電商銷量同比增長78%。

品牌持續(xù)根植

持續(xù)提升品牌形象，升級雪堡啤酒品牌設計，與廣州塔，中國郵政等跨界合作，聯(lián)名推出定制產(chǎn)品，實現(xiàn)“1 1≥2”的品牌效應。珠江純生延續(xù)“啤酒 音樂”的基因，開展夜場明星秀等音樂活動83場，聯(lián)合廣東省經(jīng)濟科教頻道《美食特工》欄目開展珠三角六城的美食探店，助力餐飲復工復產(chǎn)，開展以“97青年

向上而生”為主題的“雙微一抖”活動，線上曝光超6000萬人次。在廣佛，莞深，中山有序開展珠江0度“0號星球”快閃體驗店，線上觀看人數(shù)超1500萬人次。大力推廣珠江啤酒“南粵情懷”文案瓶，傳承經(jīng)典廣府文化。

音樂IP和痛快IP

遵循“三條主線，兩個IP，一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產(chǎn)品個性化內涵和文化附加值，圍繞“啤酒 音樂，啤酒 體育，啤酒 美食”三條主線，打造音樂IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進一步優(yōu)化精釀門店管理運營模式，在白云機場（600004）T2航站樓開設雪堡精釀體驗館的基礎上，總結運營管理推廣經(jīng)驗，在多個優(yōu)選領域摸索新零售精釀體驗店新模式，社區(qū)店合作模式，店中店合作模式等新型門店合作模式，以各類消費場景的創(chuàng)造引發(fā)文化和情感的共鳴，奏響品牌最強音。

高端化布局基本實現(xiàn)

堅持市場導向，電商渠道推出黑金罐裝純生，高端罐裝精釀，節(jié)日紀念版純生及禮盒套裝0度等差異化產(chǎn)品，全面提升利潤空間，高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化，體育，藝術等高端核心人群開展個性化瓶標定制，實現(xiàn)精準化和族群化傳播。各渠道高端化產(chǎn)品布局基本形成，滿足消費升級多元化需求，進一步推進品牌高端化。