羅博特科（300757）3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月15日接受16家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、公司介紹董事會(huì)秘書(shū)李良玉女士向全體參加調(diào)研人員就公司發(fā)展歷程、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及技術(shù)研發(fā)情況等進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹。 二、問(wèn)題交流

問(wèn)：請(qǐng)李總給我們介紹一下公司的發(fā)展歷程以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。 公司自2011年設(shè)立，創(chuàng)立至今已經(jīng)十余年，總體來(lái)說(shuō)公司的發(fā)展經(jīng)歷了如下三個(gè)階段： 第一個(gè)階段（2011年-2016年）-工廠自動(dòng)化設(shè)備階段：依托公司創(chuàng)始人專(zhuān)業(yè)技術(shù)出身，并深耕光伏工藝設(shè)備貿(mào)易多年，羅博特科自成立以來(lái)，專(zhuān)注從事自動(dòng)化設(shè)備研制，憑借與國(guó)內(nèi)外光伏工藝設(shè)備商及下游光伏企業(yè)的良好溝通，快速在電池片制造領(lǐng)域形成了覆蓋全工序段的自動(dòng)化核心產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2014年公司就交付了業(yè)界第一臺(tái)高密度低壓擴(kuò)散自動(dòng)化設(shè)備，還獨(dú)創(chuàng)性地推出了運(yùn)用陶瓷材料制作吸盤(pán)的技術(shù)和產(chǎn)品。 第二個(gè)階段（2016年-2020年）-智能工廠整體解決方案的階段：公司敏銳地關(guān)注到了工業(yè)生產(chǎn)向智能化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，2016年公司投資參股南京維思凱軟件公司，開(kāi)始布局智能工廠整體解決方案；2017年，我們成功交付世界首條250MW全智能電池片智能生產(chǎn)線（通威成都項(xiàng)目）；2018年，公司成功交付世界首個(gè)3.5GW電池片智能工廠（愛(ài)旭義烏項(xiàng)目）；2019年公司成功在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，正式登錄資本市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)啟了Robo2.0時(shí)代。 第三個(gè)階段（2020年至今）-工業(yè)互聯(lián)與工業(yè)人工智能應(yīng)用階段：2020年公司牽頭完成了對(duì)德國(guó)FiconTEC的并購(gòu)，從而進(jìn)入半導(dǎo)體及光電子領(lǐng)域，同時(shí)我們還完成了全新的超高產(chǎn)能自動(dòng)化設(shè)備（ARK平臺(tái)）和全新的第二代智能制造系統(tǒng)R2-Fab的開(kāi)發(fā)，在技術(shù)迭代層面也是一個(gè)比較大的更新或者突破。 總體來(lái)說(shuō)，公司過(guò)去及未來(lái)的發(fā)展始終秉承“為客戶(hù)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本和提升良率”的宗旨，不斷更新迭代我們的技術(shù)和產(chǎn)品。事實(shí)上，在光伏電池片自動(dòng)化、智能化領(lǐng)域我們始終是在引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，因此公司在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率。隨著公司的不斷發(fā)展，公司逐步明確了以“清潔能源+泛半導(dǎo)體”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，我們將光伏自動(dòng)化、智能化業(yè)務(wù)作為我們的基本盤(pán)來(lái)打造。在橫向?qū)用?，我們將緊跟著光伏電池技術(shù)迭代趨勢(shì)，適時(shí)推出具有競(jìng)爭(zhēng)性的高效電池配套核心設(shè)備及整體解決方案；在縱向?qū)用?，我們將向光伏電池全流程及其上下游不斷拓展，為客?hù)提供高度集成的全產(chǎn)業(yè)鏈智能制造解決方案，兩個(gè)方向，我們都將持續(xù)保持創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品革命：重新定義離線、多工藝、多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)柔性自動(dòng)化平臺(tái)。深耕光伏行業(yè)同時(shí)，公司將借助多年的戰(zhàn)略布局和資本運(yùn)作，迅速進(jìn)入光電子，半導(dǎo)體高端裝備行業(yè)，泛半導(dǎo)體業(yè)務(wù)將為公司打造第二增長(zhǎng)曲線。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司如何看待今年光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

(相關(guān)資料圖)

答：根據(jù)目前光伏電池片行業(yè)的公開(kāi)信息和公司從客戶(hù)端摸排的信息來(lái)看，我們關(guān)注到今年光伏電池將會(huì)持續(xù)保持一個(gè)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中Topcon的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模尤其大，2023年將是光伏Topcon的擴(kuò)產(chǎn)大年，行業(yè)估計(jì)擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模將超過(guò)200GW水平，樂(lè)觀的估計(jì)有接近300GW的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模，下游旺盛的設(shè)備需求為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，公司將抓住市場(chǎng)機(jī)遇在充分平衡好規(guī)模與利潤(rùn)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)思路下擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高公司業(yè)績(jī)水平。

問(wèn)：公司銅電鍍方案的優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：羅博特科早期對(duì)做銅電鍍?cè)O(shè)備的方向和定位進(jìn)行過(guò)深入的調(diào)查，最早從2015年杭州賽昂成功實(shí)現(xiàn)過(guò)銅電鍍?cè)诋愘|(zhì)結(jié)上面的量產(chǎn)化應(yīng)用我們就開(kāi)始關(guān)注銅電鍍的應(yīng)用。隨后公司在2017-2019年期間也關(guān)注到其他客戶(hù)在陸續(xù)研發(fā)測(cè)試銅電鍍的一些方案，但基于成本和占地面積兩方面的因素并沒(méi)有推動(dòng)銅電鍍的發(fā)展，期間公司也在逐步儲(chǔ)備和布局公司的銅電鍍方向。在光伏行業(yè)PERC、Topcon高速發(fā)展的大環(huán)境下，進(jìn)一步提高了大家對(duì)銅電鍍?cè)O(shè)備的產(chǎn)能、良率、占地面積及成本等指標(biāo)的要求，但市場(chǎng)上現(xiàn)有的銅電鍍方案均存在尺寸太大、產(chǎn)能太低、價(jià)格太貴的問(wèn)題?；阢~電鍍產(chǎn)業(yè)化的要求，羅博特科結(jié)合自身深耕光伏自動(dòng)化行業(yè)多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀，我們明確了公司關(guān)于銅電鍍的研發(fā)方向和方案目標(biāo)，在滿(mǎn)足客戶(hù)技術(shù)指標(biāo)要求的前提下提高產(chǎn)能，降低成本，減小占地面積，解決行業(yè)痛點(diǎn)。從“高銀”向“低銀”再到“去銀”，銅電鍍?yōu)榻饘倩h(huán)節(jié)的終極降本利器。 為了解決銀漿用量限制光伏行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，公司將持續(xù)推動(dòng)銅電鍍?cè)O(shè)備在光伏領(lǐng)域的研發(fā)和應(yīng)用，致力于“去銀化”的終極路線，用銅完全替代銀從而幫助光伏電池行業(yè)實(shí)現(xiàn)降本。從公司目前掌握的公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司獨(dú)創(chuàng)的銅柵線異質(zhì)結(jié)電池VDI電鍍技術(shù)方案和其他銅電鍍方案相比，具有占地面積大幅降低，銅電鍍?cè)O(shè)備對(duì)電力、市水或者純水的需求以及排水排氣這些指標(biāo)方面相比其他方案均有較大的優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：銅電鍍?cè)O(shè)備本質(zhì)上更偏自動(dòng)化多一些，是否容易被復(fù)制，我們是否有對(duì)此做一些防范？

答：銅電鍍?cè)O(shè)備主要由自動(dòng)化和工藝兩部分組成，該設(shè)備的設(shè)計(jì)方案包含要控制它的鍍層厚度、鍍層寬度、均勻性、藥液配方等。同時(shí)，公司在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備中多項(xiàng)核心專(zhuān)利技術(shù)掌握和運(yùn)用確保了公司核心自動(dòng)化、智能化設(shè)備的產(chǎn)能、碎片率等主要技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。基于上述要素，公司目前推出的原創(chuàng)VDI電鍍方案具有相應(yīng)的Know-How和技術(shù)壁壘，想要完全復(fù)制我們的方案，會(huì)有較大的難度。此外，公司也對(duì)該技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了專(zhuān)利方面的申請(qǐng)和保護(hù)。公司也會(huì)在后續(xù)的開(kāi)發(fā)工作中過(guò)程中持續(xù)重視并加強(qiáng)防范技術(shù)泄密，維護(hù)公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)技術(shù)壁壘建設(shè)。

問(wèn)：從公司層面來(lái)看，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃除了銅電鍍環(huán)節(jié)是否會(huì)參與前端的圖形化？咱們圖形化會(huì)選擇哪種技術(shù)路徑？

答：就現(xiàn)階段而言，公司對(duì)異質(zhì)結(jié)銅電鍍方向的業(yè)務(wù)規(guī)劃系按照整體解決方案的思路來(lái)布局的，也就是包含了圖形化和金屬化兩個(gè)環(huán)節(jié)，但是基于整體解決方案的具體推進(jìn)，公司將有計(jì)劃地按照分步驟、分階段的安排進(jìn)行，現(xiàn)階段公司的著重點(diǎn)還是在金屬化環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們?cè)趫D形化方面也已經(jīng)有相應(yīng)的規(guī)劃和儲(chǔ)備，圍繞著公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，公司已開(kāi)始逐步推進(jìn)圖形化領(lǐng)域的研究和開(kāi)發(fā)，加速實(shí)現(xiàn)打造銅電鍍整體解決方案的目標(biāo)，為公司貢獻(xiàn)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。在圖形化環(huán)節(jié)，為了匹配光伏電池行業(yè)高通量、低成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的要求，公司在圖形化環(huán)節(jié)亦會(huì)更多地追求技術(shù)方案的創(chuàng)新，推出更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方案。公司對(duì)于異質(zhì)結(jié)銅電鍍圖形化的相關(guān)進(jìn)展在相應(yīng)合適的階段，我們會(huì)根據(jù)信息披露的要求及時(shí)向市場(chǎng)披露相關(guān)信息。

問(wèn)：公司的銅電鍍方案在產(chǎn)能上的配置如何？

答：公司銅電鍍方案的最大優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)能配置的彈性大，能夠根據(jù)客戶(hù)的需求匹配銅電鍍?cè)O(shè)備的相應(yīng)產(chǎn)能，比如客戶(hù)的產(chǎn)能要求在7200wph-16000wph，公司只需在銅電鍍?cè)O(shè)備上做相應(yīng)的改動(dòng)就能滿(mǎn)足客戶(hù)不同的產(chǎn)能需求，從而降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。根據(jù)與Topcon單條產(chǎn)線產(chǎn)能數(shù)據(jù)的對(duì)比，公司目前一套單軌產(chǎn)線的銅電鍍?cè)O(shè)備對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)配置是600MW，如果客戶(hù)要求單軌的配置為700MW或800MW，我們也可以配合客戶(hù)的需求來(lái)提供不同的方案，從而實(shí)現(xiàn)匹配客戶(hù)需求的最終目的，此外，我們還能做雙軌的方案。

問(wèn)：公司目前銅電鍍的進(jìn)展情況如何，何時(shí)會(huì)有量產(chǎn)計(jì)劃？

答：大家應(yīng)該也關(guān)注到了我們企業(yè)公眾號(hào)上發(fā)布的報(bào)道，在2月底公司與國(guó)電投雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)已順利完成第一階段的設(shè)備可行性驗(yàn)證，電鍍的一致性超過(guò)了市場(chǎng)上的其他方案，總體結(jié)果超出預(yù)期；雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行第二階段的驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)電鍍工藝設(shè)備與自動(dòng)化設(shè)備全面對(duì)接，整線跑通，從而收集量產(chǎn)數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化方案。公司與合作方將加快推進(jìn)該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的量產(chǎn)化進(jìn)程，力爭(zhēng)在三季度成功建成行業(yè)內(nèi)首條大產(chǎn)能銅柵線異質(zhì)結(jié)電池生產(chǎn)線，爭(zhēng)取早日為公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，公司后續(xù)也將持續(xù)披露關(guān)于該業(yè)務(wù)板塊的進(jìn)展情況。

問(wèn)：公司2022年新增訂單的情況怎么樣？新增訂單的結(jié)構(gòu)是什么？

答：截至到目前，公司對(duì)外披露過(guò)的數(shù)據(jù)是截至2022年半年度報(bào)告披露之日的在手訂單金額10.7億（含稅），按照新簽訂單金額統(tǒng)計(jì)口徑，2022年全年的新簽訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)顯著。目前公司的訂單量比較充足，總體來(lái)講，公司訂單仍然系以光伏電池片自動(dòng)化業(yè)務(wù)為主，結(jié)構(gòu)上看，大部分為T(mén)OPCon方面的訂單; 羅博特科智能科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為研制高端自動(dòng)化裝備和基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件（MES）。主要產(chǎn)品主要有新能源設(shè)備、LED及半導(dǎo)體領(lǐng)域相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備、制程設(shè)備及相關(guān)配套自動(dòng)化設(shè)備、汽車(chē)精密零部件領(lǐng)域智能自動(dòng)化設(shè)備。報(bào)告期內(nèi)，公司及子公司共獲得與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的專(zhuān)利證書(shū)91項(xiàng)，其中實(shí)用新型專(zhuān)利87項(xiàng)；外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利4項(xiàng)；新增軟件著作權(quán)10項(xiàng)；新增國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)證2項(xiàng)。截至2021年12月31日，公司及子公司共獲得與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的授權(quán)專(zhuān)利證書(shū)280項(xiàng)(其中：發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利265項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利4項(xiàng))和37項(xiàng)軟件著作權(quán)，國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)證25項(xiàng)，掌握多項(xiàng)核心技術(shù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：